设计师如何应对这11种客户？

交流是一门艺术，如何精确逃跑客户的心理堪称一门艺术。今天我们就想到设计师们如何应付以下11种客户的。

冲动型特征：语速慢、说出声音大、对讨厌的设计师的方案不会立刻做到要求。应付：趁热打铁，夸赞客户，促成顾客趁早要求。经济型特征:经济型客户最关心价格，不会再行看再行理解，不会细心看价格、不作对比。应付：冷静给客户不作较为，从简单的角度给客户分析，给必要优惠。

引导性特征：此类客户主观性不强劲，不定性大。应付：给客户描写设计方案，为客户做到量身自定义引荐合适的设计方案，引领其决策。主观性特征：走路腰板很平、神情傲然的客户主观性强劲，不讨厌听得讲解。

应付：对这种客户客，微笑着做到详细讲解。知识型特征：此类客户斯文，侧重设计师的品味和设计案例等。应付：以专业性的讲解来感动此类客户。

目的决策型特征：此类客户目的性强劲，不会赶往主题。应付：在客户要求自己的目的设计方案前需要引荐其他方案，等其要求后再行讲解。随机决策型特征：这种客户是来想到的，短时间内无法要求。应付：对这种客户有特色设计方案讲解，给客户对自己的设计风格留给深刻印象。

较为型特征：此类客户讨厌货比三家，有可能回答完了价格就走人了。应付：如果此类客户第二次回去，就有70%的做到了，此事只要旁敲侧击，基本可以促使交易。视觉型特征：此类客户讨厌东想到西想到。

应付：适时地此类客户交上较为详尽的资料，让其对方案可以更为理解。听力型特征：这类客户推崇你的介绍。应付：对此类客户，我们必须从品质、作工等方面祥而又祥地给他做到说明，促使成交价。

触觉型特征：此类客户以触碰来感官商品的信息。应付：将能展出给客户的实物商品尽可能展现出给客户，给客户更好的直观感觉，例如给客户看平面图后尽可能展现出效果图给他。

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